深化产融协同，增强金融服务实体经济的能力，是实现我国经济高质量发展的现实需要。
作为集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融工具，融资租赁本身就具备“产业运营+金融服务”的功能优势，在租赁行业由高速增长转向中高速平稳增长的关键时期，以产融协同助推租赁业务发展，不仅是租赁创新支持实体经济的重要机遇，也是租赁行业转型升级的必由之路。
扎根租赁本源 贴近实体经济
实际上，租赁的本质是基于设备的资产融资，天生具备服务实体经济的功能。
从国际经验来看，欧美等融资租赁的发达国家，其经营性租赁占据业务的主导地位。据测算，在欧美等发达国家，融资租赁的市场渗透率能达到15%至30%左右，已成为银行信贷之外的第二大融资方式，在设备投资领域发挥着重要作用。
而在较长一段时期以来，和国外发达国家相比，我国租赁公司经营性租赁业务所占比重还较低，融资租赁本身以设备租赁物为核心的运营模式优势还未得到很好的发挥。
“经营性租赁也是未来我国租赁业转型的发展方向。”有业内人士告诉《金融时报》记者，目前，行业内的龙头企业正在向经营性租赁转型，更多的租赁公司已摈弃了规模为王的做法，更多地往产业的深度去发展。
产融协同发展，可以提升租赁公司发展直租业务的竞争力。业内人士认为，当前，我国正值传统产业换挡升级的关键时期，制造类企业在设备更新、技术创新和节能环保等方面的资金投入逐年增加。应用融资租赁这一工具，不仅可以解决企业的设备投资需求，还能更好地匹配企业现金流量，优化其负债结构，帮助实体企业实现高效发展。而从租赁公司的角度来看，扎根产业，发展除了融资之外的资产运营、管理和处置能力，也将是租赁公司核心竞争力的重要体现。
比如在服务中小企业和助力传统制造业升级方面，租赁公司都可发挥出产融协同的业务功能，采用直租模式服务中小客群，可进一步积累产业理解能力、培育较强的资产管理能力和风险管控能力。
立足“金融+产业” 延伸服务链条
业内人士认为，租赁公司的转型发展离不开产业。发展金融的目的是为了解决好产业发展当中的问题，推动产业更好发展。因此，在具体业务开展过程中，租赁公司的发展思路要与产业客户共同成长，从而创造更多的价值。
中交融资租赁（广州）有限公司执行总经理丁斌表示，租赁公司在未来要取得更大的发展，一定要依靠自身的一些产业禀赋，只有专注于自己的优势领域并形成专业化、差异化优势，才能在未来的竞争中拥有一席之地。
在业内人士看来，将金融和产业融合在一起来打造竞争力，需要利用融资租赁这一多元化产品为客户提供综合性解决方案，延伸租赁服务链条。比如，具有央企背景的商租公司，其背靠母公司的专业禀赋，将金融、资产运营、管理及工程设计等融为一体，通过不同板块之间的整合和协同，为客户公司提供具有产业运营综合性的服务方案，是有较强竞争力的。
中国康富国际租赁股份有限公司副总裁黄炜认为，租赁企业需要创新发展理念，可以将融资租赁打造成一个“租赁+”为特点的综合服务运营商。以租赁业务为基础，搭建交易平台，实现资源的整合与嫁接，比如，包括租赁和投资贸易、融资资产交易等不同交易品种的结合，还可以与装备制造、销售、整包运营等产业资源进行结合，进而充分挖掘客户综合需求，为其提供一整套综合性金融服务，并获得自身多元化发展的业务能力。
契合客户需求 提升风控水平
随着供给侧结构性改革的深入推进以及在统一监管政策的大背景下，业内普遍的共识是，未来几年租赁业发展的主基调是转型升级，整个行业也会经历整顿和洗牌的过程。因此，强化风险内控、走差异化发展之路的企业才能在竞争中胜出。
产融协同有助于租赁公司塑造竞争优势，实现与客户风险共担和项目共赢。“租赁公司是产业发展的助推器、孵化器和离合器。”中国电建集团租赁有限公司董事长许贺龙认为，首先，在产业发展过程中，租赁公司需要优化融资方案来推动产业发展。其次，租赁公司不仅仅是推动业务进行，而更需要主动创造新的业务机会，比如帮助客户找项目，为客户提供整体解决方案，与客户共同分享项目收益。还需特别指出的是，租赁公司还能起到“减震离合器”的作用，可以帮助客户筛选项目并控制项目风险，从金融专业机构的角度给客户提出风险预警点，从而保护客户权益。
“这也对租赁公司的风险防控和内部治理提出了更高要求。”业内人士表示，随着新技术的迭代发展，租赁标的物也可能会面临更多被替代的风险。租赁公司需大力完善内部治理，提升业务管控水平，在对目标行业的深刻理解基础上，设计出高附加值的租赁产品，并通过应用新技术和新设备完善对租赁标的物的管理，从而帮助客户更好地管理设备风险，实现持续稳健经营的目标。